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Centrale de Vente
VITICLUB
63 Promenade des Anglais
06000 NICE
00 33 (0)4 93 37 49 12
jean.collet@viticlub.com
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 Centrale de Vente VITICLUB Ceux qui font le vin et ceux qui le vendent Voir l'histoire d'un auto entrepreneur entreprenant VITICLUB révolutionne la filière VIN 
L’Entrepreneur Principe 1) L’entrepreneur, quelque soit son statut doit avoir pour objectif · De devenir le N°1 dans son département à travers · La vente directe · Il doit être une tête de réseau pour la vente directe o Créer et organiser et gérer son réseau de vente directe. o Eviter la notion VAD pour éviter la législation liée à cette vente · La vente à des professionnels Cavistes, restaurants, traiteurs etc…si possible en direct de chez le viticulteur. 2 ) Il ne s’agit pas de franchise, mais de réseau de coopération :
3) Le principe de base est « Acheter pour vendre » Mais nos vignerons pourront facturer à vos clients et vous commissionner… VITICLUB formule les souhaits suivants · Un partenaire par département sauf Paris Lyon Marseille · Ce partenaire devrait travailler à 75% avec VITICLUB ou ses adhérents. · VITICLUB n’a pas les moyens d’assistance, de formation ou juridique que prétend avoir une franchise…. Mais nous pouvons faire beaucoup mieux car nous travaillerons en réseau de coopération · Nous devrons trouver au sein du réseau des solutions de coopération….. o On est dans une stratégie LOW COST de groupement coopératif Prix de vente à l’Entrepreneur Livraisons à partir de la plateforme VITICLUB vend au départ de sa plateforme les produits commandés sur sa plateforme au prix indiqué http://RDF.viticlub.com Ces produits sont panachés par 6 Ce tarif est franco 120 bouteilles : Pour quantités inférieures un supplément de transport sera prévu Service spécial VITICLUB VITICLUB peut livrer directement le client de l’entrepreneur sur la demande de l’entrepreneur, n’importe où en France ou en Europe : Nous livrons pour vous. Travail en direct depuis le producteur L’entrepreneur peut, si c’est son intérêt et si le vigneron lui propose cette possibilité, travailler en direct avec le vigneron · Pour acheter son vin en direct sans passer par la plateforme o La plateforme a un coût, quand on peut, on doit s’en dispenser. · Pour profiter de la politique directe du producteur · Pour pouvoir vendre à des professionnels en direct · Pour pouvoir bénéficier d’une gamme élargie au BIB par exemple ou à des millésimes que nous ne stockons pas sur la plateforme o Exemple à partir de la plateforme nous ne livrons que de l’Apremont mais le vigneron peut livrer à partir de chez lui Roussette Arbin, Crémant, Mondeuse Les prix sont départ du domaine Cette approche de confiance correspond au désir de VITICLUB qui est le service marketing et export de 40 viticulteurs de valoriser le dialogue direct · La commande normale doit être de 120 bouteilles · Pour quantités inférieures un supplément de préparation sera demandé : O.15€ Si les achats directs deviennent conséquents, le vigneron et l’entrepreneur seront amenés à contractualiser cette relation…. COMMISSIONS A partir de la plateforme
A partir du vigneron
Cas particulier Les grandes et moyennes surfaces : Si vous voulez attaquer une moyenne surface en proposant éventuellement une dégustation, il vous appartient de discuter prix et méthode avec un ou plusieurs vignerons pour qu’on n’ éclabousse pas votre travail normal fait avec VITCLUB… Vous êtes le patron sur votre secteur, prudence. Dans ce cas, vous représenterez le vigneron motivé et non VITICLUB Sauf cas particulier VITICLUB ne vend pas à la GD. Vente aux particuliers Si l’entrepreneur achète au prix plateforme et a fortiori si vous atteignez le volume pour valoriser les achats directs chez le viticulteur, il vous est possible de générer votre propre réseau de vente aux particuliers dans votre département et d’être compétitif avec toutes les structures de ventes au particulier comme Henri MAIRE 1) Vous vendrez à partir de votre stock tampon 2) Vous pourrez vendre à partir de notre plateforme
 CATALOGUE INTERNET pour vente aux particuliers Techniquement nous avons la technologie pour mettre à votre disposition un catalogue Internet du type VITICLUB pour soutenir vos ventes dans votre département, mais c’est un gros investissement que nous ne ferons qu’en fonction des premiers résultats… En attendant, vous pouvez vous servir de www.VITICLUB. Com Dans le cas d e vente par Internet à un de vos clients Votre prix de base sera celui de la plateforme et nous vous facturerons la prestation complémentaire que nous payerons pour vous :
Pour démarrer, nous vous proposons simplement une commission sur les ventes de 13%..... C’est plus simple, mais ce n’est pas le but du jeu. COMMENT DEMARRER Nous ne pouvons pas donner des échantillons à tous ceux qui prétendent vendre du vin et qui se contenteront de le mettre dans leur cave et de se dégonfler Vous devez payer le vin avant que nous le livrions !!! Jusqu’à ce qu’on soit sur de vous et de nous : Nous pouvons vous livrer sous 3 ou 4 jours en cas de besoin donc vous avez peu à investir. 1) Vérifier que nos vins sont à la hauteur et sont vendables
2) Vérifiez votre savoir vendre auprès de vos amis acheteurs de vin… 3) Vous décidez si vous avez envie de continuer 4) Vous commandez 120 bouteilles que vous payez · A vous de jouer, créez votre réseau… Suivant votre implantation géographique et suivant la période, si vous créez un mini évènement, nous serons heureux de vous accompagner. Un de nos vignerons a connu un gros succès en organisant une opération porte ouverte et en proposant à une association locale de gérer un repas dégustation Echantillons Une politique « échantillons » sera étudiée et proposée : Publicité 1) Les viticulteurs que vous représenterez auprès des professionnels vous donneront un minimum d’information imprimée 2) VITICLUB n’a pas les moyens publicitaires espérés. · Comme dans les franchises il ya lieu d e prévoir une ristourne Publicité de la part des entrepreneurs · On peut trouver une solution en faisant une contribution partagée o 1% du vigneron o 1% de l’entrepreneur COORDINATION Nous prévoyons une réunion à Paris ou ailleurs les 6 mois, nous suggérons que cette réunion ait lieu au moment d’une manifestation à la quelle nous devrions participer ou que nous devrions organiser… La meilleur solution est que nos futurs partenaires parisiens organisent une dégustation que nous animerons sur un bateau par exemple (Nous n’avons pas dit au 2ème étage de la Tour Eiffel) : Nous en profiterons pour faire notre réunion. A terme si nous aboutissons un comité sera mis en place pour Définir les promotions mensuelles Etudier des mailings nationaux Aplanir les difficultés et faire les arbitrages Suite à nos discussions, les tarifs ci-dessous ne valent que pour le départ plateforme Nous allons, pour vous, réétudier les conditions des vignerons que allons référencer « vente directe » Pour le moment nous considérons comme référencés : Domaine Le Colombier Jean Yves BRETAUDEAU
Le tarif direct Viticulteur est forcémént plus intéressant!!!!
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